Αρχική Σελίδα Νέα - Ανακοινώσεις Πρόσφατα Νέα ΟΛΟΚΛΗΡΩΜΕΝΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ ΓΙΑ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΕΣ ΠΡΟΣΩΠΙΚΕΣ ΠΩΛΗΣΕΙΣ PATHWAY ON INSURANCE SALES

ΟΛΟΚΛΗΡΩΜΕΝΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ ΓΙΑ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΕΣ ΠΡΟΣΩΠΙΚΕΣ ΠΩΛΗΣΕΙΣ PATHWAY ON INSURANCE SALES

Προσοχή: ανοίγει σε νέο παράθυρο. PDFΕκτύπωσηE-mail

Σκοπός του Προγράμματος είναι:  Να βοηθήσει τον επαγγελματία ασφαλιστικό σύμβουλο να βελτιώσει σημαντικά την αποτελεσματικότητά του με σύγχρονα εργαλεία και μια δομημένη μεθοδολογία πωλήσεων. Το πρόγραμμα περιλαμβάνει σημαντικές ενότητες από διαφορετικές σχολές και μεθοδολογίες, οι οποίες προσαρμόζονται στα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά των εκπαιδευομένων. Οι πρακτικές εφαρμογές, οι ασκήσεις και οι παρουσιάσεις από την πλευρά των εκπαιδευομένων καλύπτουν περισσότερο από το 50% του χρόνου.

Το Σεμινάριο απευθύνεται:  Σε στελέχη ασφαλιστικών εταιριών, σε στελέχη τραπεζών που ασχολούνται με την πώληση ασφαλιστικών προϊόντων, σε πράκτορες και μεσίτες ασφαλίσεων και φυσικά, σε ασφαλιστικούς συμβούλους κάθε βαθμίδας.Το Νέο Ολοκληρωμένο Πρόγραμμα για Αποτελεσματικές Προσωπικές Πωλήσεις πραγματοποιείται από το ΕΙΑΣ σε συνεργασία με την Εταιρία Pathway Management. To πρόγραμμα θα είναι διάρκειας 16 εκπαιδευτικών ωρών και θα πραγματοποιηθεί στις παρακάτω ημερομηνίες:

• Παρασκευή 14 Φεβρουαρίου: 09:00 – 14:00
• Δευτέρα 17 Φεβρουαρίου: 16:15 – 20:30
• Τετάρτη 19 Φεβρουαρίου: 16:15 – 20:30

Οφέλη Προγράμματος: Με την ολοκλήρωση του προγράμματος οι συμμετέχοντες θα είναι σε θέση να:

• Γνωρίζουν αποτελεσματικούς τρόπους για να προσφέρουν ασφαλιστικές λύσεις, ξεφεύγοντας από την παραδοσιακή εικόνα του ασφαλιστή
• Διαθέτουν την απαραίτητη αυτοπεποίθηση ώστε να αντιμετωπίζουν με άνεση την πώληση ασφαλιστικών υπηρεσιών
• Βελτιώσουν τις δεξιότητες και τεχνικές παρουσίασης των υπηρεσιών τους με στόχο την αβίαστη απόσπαση του «ναι» από τον πελάτη
• Διαχειρίζονται τις προσδοκίες και τον προϋπολογισμό του πελάτη
• Διευρύνουν το πελατολόγιό τους αναπτύσσοντας μεθοδικά νέες τεχνικές προσέγγισης

Εισηγητής του Προγράμματος θα είναι ο κ. Σωτήρης Κλήμης,  Managing Partner, Pathway Management. 
Ενδεικτικά αναφέρουμε τα θέματα που θα αναπτυχθούν κατά τη διάρκεια του προγράμματος:

ΕΙΣΑΓΩΓΗ – Ο ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟΣ ΣΥΜΒΟΥΛΟΣ ΚΑΙ ΟΙ ΠΩΛΗΣΕΙΣ

ΑΝΑΖΗΤΗΣΗ ΠΕΛΑΤΩΝ
• Δημιουργία λίστας υποψήφιων πελατών
• Δημιουργία «δικτύου» πελατών
• Το κλείσιμο του ραντεβού

Η ΕΠΙΣΚΕΨΗ ΣΤΟΝ ΠΕΛΑΤΗ
• Δημιουργία Σχέσης
• Εφαρμογή της Ανάλυσης Ανθρώπινων Συναλλαγών στην Πώληση
• Ενδιαφέρον για τον πελάτη
• Παροχή Λύσης
• Χειρισμός Αντιρρήσεων
• Τεχνικές Διαχείρισης Αντιρρήσεων
• Κίνητρα και Δέσμευση

ΟΙ ΕΝΕΡΓΕΙΕΣ ΜΕΤΑ ΤΟ ΚΛΕΙΣΙΜΟ ΤΗΣ ΠΩΛΗΣΗΣ
• Ανάπτυξη πελατολογίου
• Τεχνικές Διαχείρισης Πελατών Στρατηγικής Σημασίας
• Από την άριστη εξυπηρέτηση στη νέα πώληση

Διαβάστε περισσότερα - Αίτηση συμμετοχής