Αρχική Σελίδα Νέα - Ανακοινώσεις Πρόσφατα Νέα CERTIFIED WEALTH MANAGEMENT SPECIALIST (CWMS) - ΕΝΑ ΝΕΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ ΤΟΥ ΕΙΑΣ ΣΕ ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΑ ΜΕ ΤΗΝ INTERFIMA

CERTIFIED WEALTH MANAGEMENT SPECIALIST (CWMS) - ΕΝΑ ΝΕΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ ΤΟΥ ΕΙΑΣ ΣΕ ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΑ ΜΕ ΤΗΝ INTERFIMA

Προσοχή: ανοίγει σε νέο παράθυρο. PDFΕκτύπωσηE-mail

Για πρώτη φορά στην Ελλάδα παρουσιάζεται το εκπαιδευτικό πρόγραμμα Certified Wealth Management Specialist (CWMS) με τη συνεργασία δύο καταξιωμένων οργανισμών, του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ) και της International Association of Financial Management (INTERFIMA) με έδρα το Λουξεμβούργο.

Το πρόγραμμα είναι διάρκειας 40 εκπαιδευτικών ωρών (8 εβδομάδες επί 5 ώρες), ένα απόγευμα την εβδομάδα, και ώρες 16:00-20:30. Το πρόγραμμα θα ξεκινήσει την Τετάρτη 15 Οκτωβρίου 2014.

Το Πρόγραμμα απευθύνεται σε Χρηματοοικονομικούς Συμβούλους, Financial Planners, Ασφαλιστικούς Συμβούλους, Συντονιστές, Πράκτορες, Μεσίτες Ασφαλίσεων και Τραπεζικούς Υπαλλήλους.

Σκοπός του προγράμματος
Το πρόγραμμα αυτό δημιουργήθηκε με σκοπό να καλύψει τις αυξανόμενες ανάγκες των χρηματοοικονομικών συμβούλων παρέχοντάς τους γνώσεις για τις τελευταίες εξελίξεις στον χώρο των χρηματοοικονομικών υπηρεσιών, συμπεριλαμβάνοντας τεχνικές σχετικές με τη δημιουργία σχέσεων, την ανάλυση των αναγκών του πελάτη, τον χρηματοοικονομικό σχεδιασμό (financial planning) με βάση τις ανάγκες αυτές, την ανάλυση της σχέσης κλπ.

Τα θέματα διδασκαλίας του προγράμματος θα καλύψουν οι Εισηγητές της INTERFIMA κ.κ. Charles Legrand και Γιάννης Χατζημανώλης.

Περιεχόμενο Προγράμματος
• Εισαγωγή
• Γενική επισκόπηση της αγοράς σήμερα
• Η διαδικασία της πώλησης
• Εμπιστοσύνη, τι είναι;
• Η προσωπική μας αξία στην υπηρεσία που προσφέρουμε
• Κατανόηση διαθέσιμων προϊόντων
• Αναλύοντας τον πελάτη και τις ανάγκες του
• Χαρτογράφηση των λύσεων που προτείνουμε
• Διαχείριση της συνάντησης
• Απάντηση ερωτήσεων και αποριών
• Ανάλυση χαρτοφυλακίου
• Ανάπτυξη πελατολογίου
• Ψυχομετρικά tests, role plays και exercises για τους συμμετέχοντες

 Το πρόγραμμα θα διεξαχθεί στο εκπαιδευτικό κέντρο του ΕΙΑΣ (Λ. Συγγρού 106, στον 5ο όροφο) στις παρακάτω ημερομηνίες:
• Τετάρτη  15 Οκτωβρίου 2014
• Τετάρτη  22 Οκτωβρίου 2014
• Τετάρτη  29 Οκτωβρίου 2014
• Τετάρτη  5 Νοεμβρίου 2014
• Τετάρτη  12 Νοεμβρίου 2014
• Τετάρτη  19 Νοεμβρίου 2014
• Τετάρτη  26 Νοεμβρίου 2014
• Τετάρτη 3 Δεκεμβρίου 2014

Οφέλη του Προγράμματος
• Αλλαγή τρόπου σκέψης και εισαγωγή σε νέα νοοτροπία αντιμετώπισης καταστάσεων για τους χρηματοοικονομικούς συμβούλους
• Επαφή με νέες τεχνολογίες τόσο τεχνικά όσο και σε επίπεδο ανάπτυξης σχέσης
• Κατανόηση του τρόπου συμπεριφοράς
• Ανάπτυξη της σχέσης και κατανόηση της αξίας της υπηρεσίας από την πλευρά του πελάτη.
   
Πλεονεκτήματα του Προγράμματος  
  
• Πραγματοποιείται για πρώτη φορά στην Ελλάδα.
• Κατέχει Ευρωπαϊκή πιστοποίηση κάτω από το πλαίσιο του European Qualifications Framework (EQF).
• Αναγνωρίζεται από το UAE Financial Services Association ως πρόγραμμα χρήσιμο, που καλύπτει τις ανάγκες των χρηματοοικονομικών συμβούλων.
• Φιλοξενείται στην ιστοσελίδα του FINRA (Financial Industry Regulatory Authority) των Η.Π.Α. ως πρόγραμμα σχετικό με χρηματοοικονομικούς συμβούλους. 

Διαβάστε περισσότερα - Αίτηση συμμετοχής