Αρχική Σελίδα Νέα - Ανακοινώσεις Πρόσφατα Νέα Webinar: ΟΙ ΑΝΑΔΥΟΜΕΝΕΣ ΕΥΚΑΙΡΙΕΣ ΓΙΑ ΤΗΝ ΠΩΛΗΣΗ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΩΝ ΥΓΕΙΑΣ

Webinar: ΟΙ ΑΝΑΔΥΟΜΕΝΕΣ ΕΥΚΑΙΡΙΕΣ ΓΙΑ ΤΗΝ ΠΩΛΗΣΗ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΩΝ ΥΓΕΙΑΣ

Προσοχή: ανοίγει σε νέο παράθυρο. PDFΕκτύπωσηE-mail

                                 

Στοιχεία webinar

“ ΟΙ ΑΝΑΔΥΟΜΕΝΕΣ ΕΥΚΑΙΡΙΕΣ ΓΙΑ ΤΗΝ ΠΩΛΗΣΗ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΩΝ ΥΓΕΙΑΣ ”
Δευτέρα 29 Σεπτεμβρίου 2014 (α’ μέρος), ώρα: 18.00 – 20.00
Τετάρτη 1 Οκτωβρίου 2014 (β’ μέρος), ώρα: 18.00 – 20.00

Εισηγητής:  Σωτήρης Κλήμης, Σύμβουλος Εκπαίδευσης

Περιγραφή και σκοπός του webinar
Σκοπός του σεμιναρίου είναι να απαντήσει στα κρίσιμα ερωτήματα του σημερινού τοπίου της υγείας, να προσφέρει νέες τεχνικές διαχείρισης πελατών, αλλά και τρόπους αντιμετώπισης των αντιρρήσεών τους όπως:
Ποιά είναι σήμερα η αγορά υπηρεσιών υγείας στην Ελλάδα; Ποιές είναι οι διαφορές ανάμεσα στον ιδιωτικό τομέα και στη δημόσια υγεία; Που υπάρχουν κενά; Πόσο βαθιές και αποτελεσματικές είναι οι τομές που εισηγείται η δημόσια υγεία με την αναδιάρθωση και το ΠΕΔΥ; Που υπάρχουν ευκαιρίες για πώληση νοσοκομειακών προγραμμάτων σήμερα; Ποιός είναι ο ενδεδειγμένος  τρόπος; Πώς επηρεάζονται και τι τελικά θέλουν – και αντέχουν – να πληρώσουν οι καταναλωτές για ποιοτικές υπηρεσίες υγείας;

Σε ποιους απευθύνεται το webinar

Σε ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές όλων των κατηγοριών, στελέχη ασφαλιστικών επιχειρήσεων, φοιτητές/σπουδαστές ασφαλιστικών σπουδών και γενικότερα σε όσους ενδιαφέρονται να εμπλουτίσουν τις γνώσεις του πάνω στο συγκεκριμένο θέμα.
Οφέλη προγράμματος
Με την ολοκλήρωση του προγράμματος οι συμμετέχοντες θα είναι σε θέση να:
• Γνωρίζουν αποτελεσματικούς τρόπους για να προσφέρουν ασφαλιστικές λύσεις  στα προϊόντα υγείας, ξεφεύγοντας από την παραδοσιακή εικόνα του ασφαλιστή
• Διαθέτουν την απαραίτητη αυτοπεποίθηση ώστε να αντιμετωπίζουν με άνεση την πώληση Νοσκοκομειακών προγραμμάτων
• Βελτιώσουν τις δεξιότητες και τεχνικές παρουσίασης των υπηρεσιών τους, με στόχο την αβίαστη απόσπαση του από τον πελάτη
• Διευρύνουν το πελατολόγιό τους αναπτύσσοντας μεθοδικά νέες τεχνικές προσέγγισης
Θεματολογία
Α’ μέρος:
• Η εικόνα της δημόσιας και ιδιωτικής υγείας στην Ελλάδα, σήμερα
• Η αγοραστική συμπεριφορά των καταναλωτών υπηρεσιών υγείας
• Οι αναδυόμενες ευκαιρίες για πώληση νοσοκομειακών προγραμμάτων
• Τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά των υπηρεσιών υγείας, και πως τα μετατρέπουμε σε πωλήσεων.

Β’ μέρος:
• Οι κίνδυνοι από τον κακό ανταγωνισμό
• Σύγχρονοι και διαφορετικοί τρόποι παρουσίασης των νοσοκομειακών προγραμμάτων
• Αντιμέτωση δύσκολων πελάτων
• Post sell & cross selling τεχνικές

Κόστος webinar:  50€ (και για τα 2 μέρη του webinar)

Σύντομο Βιογραφικό Σημείωμα Εισηγητή
Ο Σωτήρης Κλήμης διαθέτει 32ετή εργασιακή εμπειρία ως ανώτερο στέλεχος στους τομείς Πωλήσεων και Marketing και έχει διατελέσει Γενικός Διευθυντής και Διευθυντής Marketing και Εκπαίδευσης σε μεγάλες ασφαλιστικές εταιρίες και εκπαιδευτικούς οργανισμούς. Το 2009 δημιούργησε την εταιρία Pathway Management, εταιρία εκπαιδεύσεων και συμβουλευτικών υπηρεσιών.
Είναι κάτοχος πτυχίου Διοίκησης Επιχειρήσεων από το Πανεπιστήμιο Μακεδονίας, μεταπτυχιακού τίτλου M.Sc. στο Marketing και την Επικοινωνία από το Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών, μεταπτυχιακού διπλώματος από το Chartered Institute of Marketing της Αγγλίας και κάτοχος ΜΒΑ από το INSEAD.

Δηλώστε συμμετοχή