Αρχική Σελίδα Νέα - Ανακοινώσεις Πρόσφατα Νέα ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΠΕΛΑΤΟΛΟΓΙΟΥ - ΟΙ ΕΝΕΡΓΕΙΕΣ ΜΕΤΑ ΤΗΝ ΠΩΛΗΣΗ - 9 & 11/12/2014

ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΠΕΛΑΤΟΛΟΓΙΟΥ - ΟΙ ΕΝΕΡΓΕΙΕΣ ΜΕΤΑ ΤΗΝ ΠΩΛΗΣΗ - 9 & 11/12/2014

Προσοχή: ανοίγει σε νέο παράθυρο. PDFΕκτύπωσηE-mail

altΤο Νέο Ολοκληρωμένο Πρόγραμμα για την Ανάπτυξη Πελατολογίου και τις Ενέργειες μετά την Πώληση πραγματοποιείται από το ΕΙΑΣ σε συνεργασία με την Εταιρία Pathway Management. To πρόγραμμα είναι διάρκειας δέκα (10) εκπαιδευτικών ωρών και θα πραγματοποιηθεί στις αίθουσες διδασκαλίας του εκπαιδευτικού κέντρου του Ε.Ι.Α.Σ. (Λ. Συγγρού 106, 5ος όροφος) στις παρακάτω ημερομηνίες:

•Τρίτη 9 Δεκεμβρίου: 16:00 – 20:15 &
•Πέμπτη 11 Δεκεμβρίου: 09:00 – 13:15
Εισηγητής του Προγράμματος είναι ο κ. Σωτήρης Κλήμης, Managing Partner, Pathway Management.

Ενδεικτικά αναφέρουμε τα θέματα που θα αναπτυχθούν κατά τη διάρκεια του Σεμιναρίου:
ΕΙΣΑΓΩΓΗ – Ο ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟΣ ΣΥΜΒΟΥΛΟΣ ΚΑΙ ΟΙ ΠΩΛΗΣΕΙΣ - ΟΛΟΚΛΗΡΩΜΕΝΟ ΣΧΕΔΙΟ ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ ΠΕΛΑΤΟΛΟΓΙΟΥ
•Δημιουργία λίστας πελατών
•Δημιουργία «δικτύου» πελατών
•Τεχνικές ανάπτυξης και αξιοποίησης του πελατολογίου ( 3D-Matrix )
•Οι αναδυόμενες ευκαιρίες – Segment Development
ΑΞΙΟΠΟΙΗΣΗ ΛΙΣΤΑΣ & “ΔΙΚΤΥΟΥ”  ΥΠΟΨΗΦΙΩΝ ΠΕΛΑΤΩΝ
•Η δημιουργία σχέσης με τον πελάτη – Bonding Techniques
•Η διερεύνηση αναγκών “αλλιώς”…
•Παροχή λύσης, οχι απλά πώληση
•Οι αντιρρήσεις ως “εργαλείο” ώθησης στη διαδικασία πώλησης
 “SELFIE – MARKETING”: Το Marketing του εαυτού μας
•Ποια είναι τα πιο δυνατά επαγγελματικά μας χαρακτηριστικά;
•Η δημιουργία και η ανάδειξη της επαγγελματικής μας εικόνας
•Τεχνικές διαρκούς αυτοβελτίωσης

Σκοπός του Σεμιναρίου είναι:

Να βοηθήσει τον επαγγελματία ασφαλιστικό σύμβουλο να βελτιώσει σημαντικά την αποτελεσματικότητά του με σύγχρονα εργαλεία και μια δομημένη μεθοδολογία για την ανάπτυξη συμπληρωματικών πωλήσεων και πελατολογίου, εφαρμόζοντας μοντέρνες, αποτελεσματικές τεχνικές.  Το πρόγραμμα περιλαμβάνει σημαντικές ενότητες από διαφορετικές σχολές και μεθοδολογίες, οι οποίες προσαρμόζονται στα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά της Ελληνικής αγοράς, που παραμένει σε έντονη ύφεση, ενώ οι εξ’ αποστάσεως πωλήσεις (internet) κατακτούν όλο και μεγαλύτερο μερίδιο στην αγορά, παραγκωνίζοντας σε αρκετές περιπτώσεις τον παραδοσιακό ασφαλιστικό σύμβουλο κάθε βαθμίδας. 

Το Σεμινάριο απευθύνεται:
Σε στελέχη ασφαλιστικών εταιριών, σε στελέχη τραπεζών που ασχολούνται με την πώληση ασφαλιστικών προϊόντων, σε πράκτορες και μεσίτες ασφαλίσεων και φυσικά, σε ασφαλιστικούς συμβούλους κάθε βαθμίδας.

Οφέλη Προγράμματος:
Με την ολοκλήρωση του προγράμματος οι συμμετέχοντες θα είναι σε θέση να:
•Σχεδιάσουν με συγκεκριμένο τρόπο ένα ολοκληρωμένο σχέδιο για την δημιουργία μιας νέας βάσης δεδομένων προς αξιοποίηση πωλήσεων (λειτουργική λίστα υποψηφίων πελατών).
•Σχεδιάσουν μια ολοκληρωμένη μεθοδολογία για την προσέγγιση και την ανάπτυξη πωλήσεων σε αυτή τη νέα λίστα υποψηφίων πελατών.
•Δημιουργήσουν ένα ολοκληρωμένο πλάνο για το «Μαρκετινγκ του Εαυτού τους» (Selfie-Marketing)
•Βελτιώσουν σημαντικά τον τρόπο διερεύνησης των πραγματικών αναγκών των υποψηφίων πελατών σύμφωνα με τις οικονομικές τους δυνατότητες.
•Μετατρέψουν σε ακαταμάχητο πωλησιακό «εργαλείο» τα χαρακτηριστικά και τα οφέλη του προϊόντος, με τη βοήθεια πρωτότυπων και ευρηματικών τρόπων παρουσίασής τους.
•Βελτιώσουν τις δεξιότητες και τεχνικές παρουσίασης των υπηρεσιών τους με στόχο την αβίαστη απόσπαση του «ναι» από τον πελάτη.

Αιτήσεις Συμμετοχής θα γίνονται δεκτές μέχρι την Πέμπτη 4 Δεκεμβρίου 2014.

Δικαίωμα Συμμετοχής στο Σεμινάριο:
•120€  
για τα μέλη του Ε.Ι.Α.Σ. και
•140€   για τα μη μέλη.

Διαβάστε περισσότερα - Αίτηση συμμετοχής