Αρχική Σελίδα Νέα - Ανακοινώσεις Πρόσφατα Νέα ΤΕΧΝΙΚΕΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΑΝΑΒΑΘΜΙΣΗΣ ΤΟΥ ΡΟΛΟΥ ΤΟΥ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟΥ ΔΙΑΜΕΣΟΛΑΒΗΤΗ_23/10/2015

ΤΕΧΝΙΚΕΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΑΝΑΒΑΘΜΙΣΗΣ ΤΟΥ ΡΟΛΟΥ ΤΟΥ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟΥ ΔΙΑΜΕΣΟΛΑΒΗΤΗ_23/10/2015

Προσοχή: ανοίγει σε νέο παράθυρο. PDFΕκτύπωσηE-mail

altΤο Σεμινάριο είναι διάρκειας έξι (6) εκπαιδευτικών ωρών και θα πραγματοποιηθεί την:

• Παρασκευή 23 Οκτωβρίου 2015, 13:00 – 18:00

Εισηγήτρια του Σεμιναρίου είναι η κα Μελίνα Τσικογιαννοπούλου, Σύμβουλος Εκπαίδευσης & Ανάπτυξης Ανθρώπινου Δυναμικού.

 

Σκοπός του Σεμιναρίου είναι:
Η αναβάθμιση του ρόλου και η μεγιστοποίηση της αποτελεσματικότητας του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή στο κλείσιμο των Πωλήσεων:
• διερευνώντας ουσιαστικά και αναλύοντας τις Ασφαλιστικές Ανάγκες του Υποψήφιου Πελάτη
• μέσω της έμπρακτης εφαρμογής των γνώσεων και καλλιέργειας δεξιοτήτων των Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών (role playing) 
• με την χρήση σύγχρονων και διαχρονικών μεθόδων, τεχνικών, υποβολέων αλλά και «Εντύπων Αναγκών».

Ενδεικτικά αναφέρουμε τα θέματα που θα αναπτυχθούν κατά τη διάρκεια του Σεμιναρίου:
• Καταναλωτικές & Αγοραστικές Συμπεριφορές 
• Οικονομική κρίση και η επιρροή της στην κρίση του καταναλωτή Ασφαλιστικών προϊόντων
• Οι Ασφαλιστικές Ανάγκες των Πελατών 
• Κατηγοριοποίηση Πελατών 
• Χρηματοοικονομικός Προγραμματισμός 
• Χρηματοοικονομική Ανάλυση «Κύκλου Ζωής» 
• Ενδεικτικά Ερωτηματολόγια  «Έντυπο Αναγκών» 
• Μέθοδοι Διαδικασίας Αγοράς Ασφαλιστικού Προϊόντος
• Η Οργανωμένη Πώληση 
o Πριν την Πώληση
o Κατά την Πώληση
o Μετά την Πώληση
• Οι 5 Κανόνες της Πώλησης 
• Λογική Κατάρτισης Ατομικού Ασφαλιστικού Προγράμματος Ζωής 
• Οι τυποποιημένες 7 Φάσεις των Πώλησης 
• Αποτελεσματική Αντιμετώπιση Αντιρρήσεων
•  Τεχνικές Κλεισίματος

 

Το Σεμινάριο απευθύνεται:
Στους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές όλων των κατηγοριών (Ασφαλιστικούς Συμβούλους, Ασφαλιστικούς Πράκτορες, Μεσίτες Ασφαλίσεων, Συντονιστές Ασφαλιστικών Συμβούλων),στελέχη ασφαλιστικών επιχειρήσεων, υπαλλήλους γραφείων Ασφαλιστικής Διαμεσολάβησης, φοιτητές/σπουδαστές ασφαλιστικών σπουδών και γενικότερα σε όσους ενδιαφέρονται να εμπλουτίσουν τις γνώσεις τους πάνω στις τεχνικές πωλήσεων βάση Ανάλυσης Αναγκών του Πελάτη.
Εργαλεία
• Ενδεικτικά Έντυπα:  «Ερωτηματολόγιο Διερεύνησης Αναγκών», «Ισοζύγιο Περιουσιακών στοιχείων»  για αποτελεσματικές Πωλήσεις
• Υποδείγματα & Υποβολείς για όλες τις «φάσεις» της Πώλησης
Workshop
• Ασκήσεις 
• Role playing Πώλησης, βάση Ανάλυσης Αναγκών, με συγκεκριμένο Case Study

Κόστος Συμμετοχής στο Σεμινάριο:
• 70€ για τα μέλη του ΕΙΑΣ 
• 80€ για τα μη μέλη του ΕΙΑΣ


Αιτήσεις Συμμετοχής θα γίνονται δεκτές μέχρι και την Δευτέρα 19 Οκτωβρίου 2015.

Διαβάστε περισσότερα – Αίτηση συμμετοχής